supplémentaires prévus pour la défense entre 2026 et 2030 dans l’actualisation de la LPM.
Ministère des Armées · 18 août 2026Accès au marché défense · PME / ETI
Votre savoir-faire peut intéresser la défense. Encore faut-il savoir où entrer.
Vous n’avez pas besoin de fabriquer un équipement militaire pour travailler avec la défense. Informatique, maintenance, électronique, ingénierie, logistique, cybersécurité, conseil et technologies duales font partie des besoins de cet écosystème.
Cette prestation complète mon activité de mise à niveau des systèmes d’information. Ici, l’objectif est différent : déterminer si votre entreprise a réellement une place sur ce marché, identifier les bons circuits d’accès et construire une démarche réaliste avant de mobiliser du temps et du budget.
Illustration : Rafale 4-GY — Gerard van der Schaaf, Wikimedia Commons, CC BY 2.0. Source. Visuel d’illustration, sans lien commercial avec LeTechnicien.
Le marché en quelques faits
Un écosystème plus large que les seuls grands groupes.
Le volume du marché ne suffit pas à créer une opportunité pour votre entreprise. Ces chiffres servent d’abord à comprendre l’échelle de l’écosystème avant de vérifier où votre offre peut réellement s’insérer.
de commandes engagées par la DGA au titre de l’année 2025, un niveau présenté comme historique.
DGA · 6 février 2026fournisseurs concernés par les paiements du ministère des Armées pour ses achats de biens et services en 2024.
EcoDef n°273 · janvier 2026de ces fournisseurs résident en France, selon le même périmètre statistique.
EcoDef n°273 · janvier 2026Un marché plus large que l’armement
Le ministère achète aussi de l’informatique, du conseil et des services.
Les achats hors armement du ministère des Armées sont structurés en 18 segments. Ils couvrent notamment l’informatique et les télécommunications, le conseil, l’audit et l’expertise, la formation, la maintenance, les bâtiments, les transports ou encore les équipements scientifiques.
Le segment « Informatique et télécoms » comprend explicitement les matériels informatiques, les logiciels, le conseil, le développement de systèmes d’information, les expertises techniques et la tierce maintenance applicative.
Ce que cela change pour une PME
- Votre entreprise n’a pas besoin de fabriquer une arme pour avoir un potentiel défense
- Une compétence civile peut être pertinente en usage direct ou dual
- La voie d’entrée peut être un marché public, un industriel, un cluster ou un projet collaboratif
- Le bon point de départ est d’identifier le besoin auquel votre savoir-faire répond
Avant de chercher un marché
Je commence par cinq questions.
Votre offre répond-elle à un besoin identifiable ?
Je relie votre savoir-faire à des usages, fonctions ou besoins réellement observables.
BesoinVotre savoir-faire peut-il avoir un usage dual ?
Une compétence civile peut parfois être transposable sans devenir un produit militaire.
Dual useFaut-il viser le ministère ou une chaîne de sous-traitance ?
Une première entrée passe souvent par un industriel, un consortium, un cluster ou un projet collaboratif.
AccèsQuelles exigences devrez-vous réellement maîtriser ?
Qualité, traçabilité, cybersécurité, protection de l’information, conformité, capacité de soutien : je distingue ce qui est pertinent de ce qui ne l’est pas encore.
ÉcartsQuels acteurs et dispositifs méritent votre temps ?
CCI, PRIMUS, organisations professionnelles, donneurs d’ordre, DGA, AID, Bpifrance ou dispositifs d’innovation : je cible ceux qui correspondent à votre situation.
RéseauOffre d’entrée
Diagnostic Potentiel Défense.
La question n’est pas « comment vendre à la défense ? » mais « est-ce que mon entreprise a une place crédible dans cet écosystème, et quelle voie d’accès mérite d’être testée en premier ? »
Je pars de votre entreprise telle qu’elle est aujourd’hui : offre, compétences, références, maturité, capacité à produire ou soutenir dans la durée. L’objectif est de transformer un marché complexe en décisions concrètes.
Ce que vous obtenez
- Qualification du potentiel défense ou dual de votre offre
- Identification des besoins et segments auxquels vos compétences peuvent répondre
- Choix des voies d’accès : marché public, sous-traitance, partenariat, cluster ou innovation
- Cartographie ciblée des acteurs, réseaux et dispositifs pertinents
- Analyse des écarts à combler avant de prospecter
- Proposition de valeur reformulée pour le secteur
- Feuille de route 30 / 60 / 90 jours
- Restitution dirigeant et critères pour décider de poursuivre, modifier ou abandonner la démarche
Les voies d’entrée ne sont pas toutes les mêmes
Je cherche le chemin le plus réaliste, pas le plus prestigieux.
Chaîne de sous-traitance
Se positionner auprès d’un industriel déjà présent lorsque votre expertise complète une chaîne de valeur existante.
Commande publique
Identifier les segments et consultations accessibles lorsque votre offre est suffisamment structurée pour y répondre.
Projet collaboratif
Rejoindre une coopération industrielle ou technologique lorsque la complémentarité apporte plus de valeur qu’une démarche isolée.
Innovation duale
Explorer un dispositif d’innovation lorsque votre technologie civile répond à un besoin potentiel des forces ou de l’industrie.
Réseaux & clusters
Utiliser les réseaux pour comprendre les attentes, rencontrer les bons interlocuteurs et tester votre positionnement.
Préparation de l’entreprise
L’accès au marché ne se résume pas à trouver un contact.
Qualité, traçabilité, protection de l’information, capacité de soutien ou exigences numériques : selon la voie visée, vos futurs clients peuvent attendre davantage qu’une bonne offre commerciale.
Je distingue les deux sujets
Le diagnostic Potentiel Défense évalue le marché, les voies d’accès et les écarts à combler. Si votre infrastructure, vos outils ou votre organisation numérique doivent aussi évoluer, je le traite comme une mission de mise à niveau distincte — pas comme un prérequis automatique.
Voir la mise à niveau S.I.Ce que je ne vous promets pas
Je ne vous vends pas un accès garanti à la défense.
Je ne promets ni marché, ni référencement, ni mise en relation institutionnelle. Je ne remplace pas un juriste spécialisé en commande publique, un spécialiste de la sûreté ou des habilitations, ni un cabinet de financement.
Mon rôle est plus en amont : éviter que vous engagiez des mois de démarches sans avoir clarifié votre potentiel, vos écarts, vos interlocuteurs et la voie d’accès la plus réaliste. Lorsque le sujet sort de mon périmètre, je vous indique le type d’expertise à mobiliser.
Premier échange
Votre entreprise a-t-elle un potentiel défense à tester ?
Présentez-moi votre activité, votre offre et ce qui vous fait penser au marché défense. Je vous dirai d’abord si un diagnostic mérite d’être engagé.
Sources publiques utilisées pour les données chiffrées : Ministère des Armées et des Anciens combattants — actualisation de la LPM 2024-2030 ; Direction générale de l’armement — commandes 2025 ; EcoDef Statistiques n°273 — fournisseurs du ministère en 2024. Consultation septembre 2026.